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資源整合，壓強市場開拓

——淺談順威股份國內、海外營銷管理中心的成立

文/順威股份總裁辦

順威股份國內及海外營銷管理中心的成立，致力于解決原各分子公司市場營銷部與客戶信息不對稱問題、各分子公司對接客戶的信息沖突或者不統一的問題、內部產品信息流通弱問題、客戶價格談判力弱的問題、資源重復投入或浪費的問題，市場布局最優與整體利益最大化的問題。營銷管理中心將通過內部資源整合與共享，聚焦客戶需求，集中力量進行市場的開拓。

過往的發展歷程中，各分子公司對于銷售方面均取得不錯的業績，但市場并沒有整合起來，沒有實現資源配置與利用的最優，甚至還有一些資源使用的浪費：如同一家客戶，供應同樣或類似的產品，各分子公司分別對同一客戶進行客戶關系維護；幾家公司為爭取同一客戶的訂單進行競爭，未能從集團利益最大化的角度去分布訂單，以致甚至可能失去了一些成本競爭方面的優勢；分子公司的負責人能力強弱不一，部分不能同時兼顧市場營銷與內部運作最優，導致一些市場機會的憾失……

空調市場是屬于寡頭競爭的市場格局。空調配件供應商在這些寡頭客戶中的話語權弱，將公司的市場營銷資源分散之后，又更弱化的市場談判話語權。營銷管理中心成立之后，公司將從風葉產品業務入手進行試點，開展風葉產品集中市場營銷活動。這樣一來，公司一方面以總部對接總部形式，可以獲得更多的話語權與談判主動權；另一方面也可以更全面的把握客戶的需求，提供更好的客戶體驗，獲取更多市場份額，進一步有效提升公司的一體化形象。

煥然一新的順威股份國內營銷管理中心團隊

營銷管理中心將成為利潤中心，獨立對業務利潤負責。風葉產品公司將成為成本中心，成本標準化，將集中精力于技術工藝、成本控制、產品品質為核心的內部生產運營。營銷管理中心獨立運作更具有市場靈活性，面對復雜多變的市場環境，能夠及時調整市場營銷策略，讓聽得見炮火聲的前線“陸戰隊員”去更靈活的發揮以應對戰爭。

營銷管理中心的成立，是優化組織結構與運作體系的一次大膽嘗試。也是公司轉型變革的一個重要嘗試。運作調整的過程是一個困難復雜的過程，涉及了責權體系、管理體系、運作流程的大量調整，這就離不開各分子公司、各職能部門的全力配合。

國內經濟增長進入新常態，增長方式由投資粗放型轉入集約效率型，企業的競爭全面進入主拼商業模式。成本控制和產品品質競爭日益激烈，所有的行業都不能置身世外，都必須轉型。轉也得轉，不轉也得轉，倒逼轉型會發揮威力，而這一切都不會以人的意志為轉移！